见实首发AI需求与付费意愿调研报告
今天，见实团队正式发布《AI应用需求与付费意愿调研报告》（下称“报告”），这也是见实首本讨论AI的报告。
如果往前追溯，今年2月，见实发布首篇关于AI领域文章《私域都在想着用好ChatGPT》；9月，和梅花创投的一篇对话《AI剧变》正式拉开了见实「企业AI增长系列对话」的序幕，《报告》便是我们跳入AI大浪潮的“第一枪”。
一路观察下来，最直观的感受就是我们正处在一场时代大变革之中，如同“PC互联网”转向“移动互联网”那样，混沌初开，万象更新。
站在历史的转折点，我们发起了这次调研。引用《报告》开篇的第一句话：往左边看，全是大机会。往右边看，全是大焦虑。
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在见实这份为期一周、回收了325份的有效问卷中，CEO/总裁这一层级占到21.23%，总监占到了16.92%，部门经理级占到了24.31%，这个比例之均衡，让我们有些惊讶，显示出几乎是所有层级都在对AI表示出非常高的关注度。
相比过往任何创业浪潮，此次用户的付费意愿，相比过去要大和深的多，且不论是企业还是个人，在实际付费选项中，付费率超过90%，其中，个人付费占30.5%，企业付费32.6%，个人和企业都有付费的比例占到 27.7%。
调研随即对个人支付的费用进行了追问，其中约46%支付了1000元以下；约21.5%的用户则在1000-10000元之间；还有5.8%的用户超过了1万元。更何况企业付费量级。
如果单拉出“AI付费超过1万”的用户数据，会发现他们主要分布在医疗、美妆和服装三大行业，职位分布中，超过50%是CEO/总裁/总经理等企业一把手成为，这也意味着在个人付费人群中：
企业高管是AI付费的主力军。他们所在的企业员工数多为100-500人，年营收则处在0-500万或年营收过亿两个极端，这也和前面的推断想吻合，即，大企业和小企业的一把手都愿意为这波AI浪潮付费学习
这相比SaaS市场中，诸多服务商对订阅制付费的艰难感受，简直是天壤之别。什么样的机会都不如在付费意愿如此显著、付费量级如此慷慨，且用户覆盖如此宽泛的市场中创业。哪怕是一个很小的创意机会。
大焦虑则像大机会的反面。
第一当然是对有可能错失这一波大浪潮的焦虑；第二则是担心AI对自己所在行业的颠覆。如在调研中，我们设计了一个问题
「您是否担心AI原生公司会成为你的竞争对手并颠覆你」，约占 59.7%的参与者选择了「担心。变化实在太剧烈了」这一选项。
甚至，许多人也已强烈感知到AI的广泛应用在对公司结构带来的冲击，认同“一人公司”这样的趋势。
调研问卷出来后，见实科技和业界一起，将调研原始数据投喂给诸多大模型，请求他们的“帮助”，尤其在余智敏小伙伴帮助和汇总下，AI的解读结论非常值得参考。不得不说，其中部分结论和角度是我们没有想到的，也侧面指出了AI当下的发展进度。
回过头来看，这份调研也很难做。
见实列出部分问题需要手动填写。回收成本远高于比下拉、勾选等方式，但好在我们能看到更多企业在AI领域的新可能。比如表格中的内容便是调研用户手动填写，同事逐个“清洗”的结果：
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我们把这130家企业对AI看法的高频答复总结了六类，其中，AI 不能脱离业务（占比25.64%）、AI本质依旧是工具（占比 21.79%）以及AI缺乏人的温度（占比 23.06%）成为排名前三的回答。
再比如这张“词云图”，也是用户手动填写，见实逐个“清洗”的结果，如右侧 “AI在工作中的应用场景”一图中，所有的关键词都是一步一步从325家企业随机回复中，从定义到理解，最后合并同类项的结果。
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我们看到“文案”是企业应用最多的场景，手动填写并清洗后，我们也发现了更多可能性，比如，用在投资、客户成功、公众号引流数据分析等新答案。
即便这样，参与调研的企业数量仍非常可观。一周提交了325份问卷，且几乎覆盖了全行业，全公司的各职位。
需要特别强调的是：
因为见实自身覆盖品牌数量和范围限制、资源限制等，调研无法代表全部。尤其是面向当前这个巨变中的AI行业。调研仅仅是局部、一时。调研结果也仅仅是给到大家一些参考。
我们只希望能给创业中的你，致力于增长的你带来参考和助益。其他均非这份调研报告的目的。
历史总在重演，科技永远向前。我们跳入了这样的AI大浪潮，也期待你和见实一起。如果你有好的AI案例，也欢迎和我们开聊！
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哦，对了
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